德尔玛供应商与客户重合 社保缴纳人数存疑

  广西举办首届警用无人机大比武。6月22日,广东德尔玛科技股份有限公司(以下简称“德尔玛”)披露招股说明书(申报稿)。保荐人为

  招股书显示,德尔玛的主要客户、供应商以及竞争对手均出现重叠的情况,还与多家外协生产、外协加工供应商建立了长期合作关系。

  《中国经营报》记者进一步查询发现,部分与德尔玛交易上百万元金额的供应商,不仅注册资本较小,且社保缴纳人数存疑。

  由此来看,公司是否对于外协供应商有所依赖,是否为公司的核心技术,如何加强产品的质量把控?

  7月14日,德尔玛方面回应记者,外协生产供应商主要为公司提供贴牌生产服务,外协加工供应商主要为公司提供生产环节中部分加工工序,外协生产和外协加工由各事业部根据销售情况进行具体对接和采购。此外,公司已经通过ISO 9001:2015国际质量管理体系认证,建立了完善的质量控制体系。

  招股书显示,德尔玛是一家创新家电品牌企业,主要产品类型包括家居环境类、水健康类、个护健康类以及生活卫浴类。

  2018年~2020年,公司前五大供应商采购金额分别为1.76亿元、2.08亿元、2.57亿元,占采购总额的比例分别为26.95%、21.28%、18.74%。

  据德尔玛方面披露,德尔玛与交易对方销售、采购金额均大于100万元的信息中,小米集团既是德尔玛的重要客户也是其重要供应商,且交易金额逐年增长。

  招股书显示,2019年,德尔玛与小米集团产生的销售金额为0.78亿元,占营业收入比例达到5.12%,采购金额为0.06亿元,占采购总额比例为0.58%。2020年,德尔玛与小米集团的交易金额迅速增长。德尔玛与小米集团产生的销售金额达到2.81亿元,占营业收入的12.61%,采购金额为0.23亿元,占采购总额比例为1.68%。

  记者进一步查询发现,上述“多重身份”的供应商注销资本较小,且社保缴纳人数存疑。

  在2018年~2020年,鹤山市洁丽实业有限公司(以下简称“洁丽实业”)、鹤山市嘉泰卫浴实业有限公司(以下简称“嘉泰卫浴”)、鹤山市品洁卫浴有限公司(以下简称“品洁卫浴”)分别成为德尔玛当期的供应商,且均位于鹤山市址山镇。

  德尔玛与洁丽实业于2018年产生的销售金额为0.05亿元,采购金额达到0.11亿元。记者查询发现,在交易当年,洁丽实业年报显示,2018年社保缴纳人数仅为3人。

  德尔玛与品洁卫浴在2020年销售金额达到0.02亿元,采购金额为0.17亿元。然而,比对天眼查信息,品洁卫浴成立于2018年8月16日,注册资本为50万元。2018年~2019年社保信息均为0人,2020年的社保缴纳人数为2人。

  此外,德尔玛与嘉泰卫浴在2019年的销售金额为0.01亿元,采购金额达到0.19亿元。而上述公司于2018年、2020年均出现因生产销售不合格产品、不符合国家安全标准的产品而受到行政处罚。

  由此来看,德尔玛向同一交易对方进行采购和销售,是否符合行业惯例?是否具有商业合理性?

  对此,德尔玛方面向记者表示,公司存在客户与供应商重叠情形系因自身经营需要、业务布局等原因导致,具有商业合理性。此外,公司主要客户为电商平台、OEM/ODM客户、线上经销商、跨境贸易商、大型企业团体以及境外客户等,主要客户与竞争对手不存在重叠的情况。

  外协通常指直接受组织控制,一般在组织的生产范围内按组织的要求作业和服务,并由组织验收,是外包的一种形式。

  具体来看,在外协生产方面,公司主要外协生产品类为水健康、家居厨房和生活卫浴类产品,2018年~2020年占外协生产合计比例分别约为59.11%、76.28%和81.90% 。

  以公司水健康类产品为例,外协生产采购金额快速提升,2018年~2020年分别为0.72亿元、2亿元和4.04亿元,占比分别为28.48%、37.17%和54.41%。

  而在外协加工方面,在2018年~2020年,德尔玛外协加工采购总额分别为0.27亿元、0.35亿元和0.45亿元,占采购总额的比例分别为4.1%、3.56%、3.29%。

  记者进一步查询发现,德尔玛的多位外协生产商已跻身公司的前五大供应商之列。公司招股书也坦言这背后的风险。由于外协生产及外协加工供应商并非由公司直接管理,会受到原材料供应商、生产设备以及工人技术水平等多种因素的影响。

  以佛山市宇一电器科技有限公司(以下简称“宇一电器”)为例,宇一电器2020年成为德尔玛的第四大供应商,德尔玛向其采购喷水拖把、加湿器等产品,采购金额为0.46亿元。德尔玛方面还提及,2018年与宇一电器开始合作,随后交易金额逐年上升。

  不过,尽管双方交易金额达到数千万元,但交易方自身公司的规模并不大。据天眼查显示,宇一电器成立于2011年,注册资本为100万元。早在2018年之前,公司年报所显示社保人数仅为6人,2018年,宇一电器社保缴纳人数增加至13人,2020年达到26人。

  对此,德尔玛方面则予以回应,公司主要供应商包括原材料供应商、外协生产供应商和外协加工供应商等。外协生产供应商主要为公司提供贴牌生产服务,外协加工供应商主要为公司提供生产环节中部分加工工序,外协生产和外协加工由各事业部根据销售情况进行具体对接和采购。在产品质量控制方面,公司严格把控采购、生产、运输、销售、售后等各个环节。公司已经通过ISO 9001:2015国际质量管理体系认证。

  除此以外,记者注意到,“飞利浦”“华帝”品牌方授权德尔玛使用的商标所产生的这部分收入比例,也成为外界关注的一大重点。

  2018年,德尔玛收购水健康业务,获得使用商标的许可。2018年5月,德尔玛获得华帝品牌授权,并于同年下半年正式销售华帝品牌的生活卫浴系列产品。

  在获得授权之后,上述两大品牌的产品金额逐年增长,一度占总营业收入的近四成。

  据招股书显示,德尔玛2018年至2020年营业收入分别为9.67亿元、15.17亿元、22.28亿元。然而,飞利浦品牌产品销售收入分别为1.37亿元、3.08亿元、6.97亿元,占德尔玛总营收比例分别为14.21%、20.38%、31.35%。华帝品牌产品产品收入分别为0.09亿元、1.24亿元、1.8亿元,占德尔玛营收分别为0.94%、8.16%、8.09%。

  德尔玛在招股书中提到,如公司在授权期限内出现商标许可被收回等事项,将会给公司相关业务的业绩造成不利影响。

  而在产品的销售渠道方面,德尔玛的产品主要通过电商平台、线上直销和线上经销方式在天猫商城及淘宝平台、京东商城等主流电商平台进行销售。2018年~2020年,公司线亿元,占主营业务收入的比例分别为70.56%、71.58%和61.68%,占比较高。www.hljhe.cn